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成功演讲的三大技巧

发布时间:2010-09-18 20:25:03 本文已读 0

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有一个笑话:曾经有位官员应邀对参议员做报告,虽然讲个不停,却是语意不详、不知所云,台下的 议员坐立难安。
  其实,要做一场精彩演讲,并不是想象中那么困难,世界著名企管培训卡内基训练大中华区负责人、 沟通大师黑幼龙在他出版的新书《聪明拥有说服力》中,为我们介绍了成功演讲的特殊技巧。
  技巧一:平时就做准备 随身要携带纸笔,把你看到、听到任何有趣的事记录下来,平时搜集的这些题材,上台时都有可能派 上用场。
  1985年,黑幼龙参加大儿子黑立言在大学里的一个颁奖典礼,副校长在台上对底下的学生说:“你们 今天能够得奖,证明你们的记忆力比别人好,不过也仅限于考试前那一段时间的记忆力。如果,我们现在要 你们重考一次,有勇气重考一次的人请举手。”
  结果,底下没有一个人举手。这时候他又说:“分数再高,只是一时的成绩,还不如把沟通这门课学 好,对于你的人生会产生更高的价值。”
  黑幼龙听罢,马上把这段话记下来。后来有机会到学校演讲,常常会应用这段素材,因为跟考试、分数有关,学生听起来,比较有亲切感,也容易产生共鸣。
  其实,很多演讲高手都有类似的习惯。有一次,全球华人竞争力基金会董事长石滋宜在等飞机的空档 看杂志,一般人看杂志,可能就是翻过去了,看到重点,就在贴纸上记一下,黏在书页上。我们平时看书或 杂志时,遇到精彩的内容,也许就折一下,可是事后很容易就忘记了,而石滋宜博士这样的阅读方式,找起 数据来,就方便多了。
  技巧二:不要写演讲稿 因为求好心切,很多人为了要让演讲获得满堂彩,除了事先准备很多资料,还一字一句地写下演讲稿 。但是,这样就能让演讲变得更精彩吗?黑幼龙的答案是,这样反而会弄巧成拙。
  让我们回想一下,什么样的演讲,听起来最枯燥无味?很多官员面对公众讲话时,难以产生让人想一 直听下去的魅力,那就是因为他们只是在念事先写好的讲话稿。
  写下的文字,和我们在口头上所说的话,不太一样。比方说,我们写稿子时会出现“之”这个字眼, 但是平常人在说话时,很少会出现“之”。还有,我们提到价钱时,书面的稿子会出现“三元”,口头上的 表达却应该是“三块钱”。如果你只是在念稿子,就不像在“说话”,也就是说,你并没有在“沟通”,就 更别提说服力了。
  一个在演讲中念稿的人,即使他说得再字正腔圆,因为不夹带情绪,也就难以令人感动。所以建议最好 不要写演讲稿。可是,这并不代表,你不该事先组织演讲的内容,你再根据大纲进行发挥。这样,你说的话 听起来才会更有“滋味”。
  技巧三:运用说故事技巧
在某一次的卡内基训练班上,卡内基先生给了学员一个题目,就是谈“成功之道”。一开绐,学员们 谈起“勤奋”、“坚持”、“进取心”,都是滔滔不绝的长篇大论。卡内基给学员们一个建议,要他们找出 身边的两个朋友,一个成功了,一个没有成功,用他们的故事来谈“成功之道”。
  在一位学员接受了建议,轮到他上台时,就讲了两个大学同学的故事:我的这两个同学,一位个性保 守、谨慎,对金钱十分计较,志向倒也不小,他在毕业时曾经强调,绝对不从最低的阶层做起。结果,一直 等着好运从天而降的他,经过了25年,还待在当初最被人看不起的低职位上。
  另一位同学则是天生的交际家,人人都喜欢他。虽然他野心不小,却还是从最基层的职位开始做起, 只是随时注意是否有更好的机会。他后来到纽约和别人合组公司,开始做承包生意,接下一家电话公司的案 子,经过一段时间的努力,果然赚了一大笔钱。
  不用多解释,一般人都可以从故事中了解,什么是“成功之道”。更重要的是,用这样的方式来诠解 主题,更容易吸引听众的兴趣。这就是“描述”的魔力。
  同样一件事,有些人就说得平淡无奇,但是有些人就是能够讲得生动活泼,让你听得津津有味。重点 在于,你懂不懂运用描述,来丰富你所想要表达的重点。美国知名女主持人欧普拉就说过,描述,是用语言 画一幅画,然后你把这幅画,送到听众的心头上,让他看到的也是一个画面。
  技巧四:建立自己的风格
  许多国外的政治人物都有一套他们自己的演说风格,比方说,前一阵子过世的前美国总统里根,他曾 经做过广播的主持人,也当过演员,因此在他的演说中,很能够掌握到一种戏剧的效果,看过他在电视上演讲,或听过他的演讲录音带的人,都会由衷地感到:那真是一种享受。
  美国历史上另一位很善于演讲的总统就是肯尼迪,他在1961年发表的就职演说可以说是经典。他说: “我们今天庆祝的并不是一次政党的胜利,而是一次自由的庆典;它象征着结束,也象征着开始;意味着更 新,也意味着变革。因为我已在你们和全能的上帝面前,作了跟我们祖先将近一又四分之三世纪以前所拟定 的相同的庄严誓言。”
  如果肯尼迪只是说,旧的政府结束了,他今天新上任,完全只是平铺直述,那么他的演说就一点都不 感人,而实际上我们看他的讲词,震撼力十足,加上他个人的风采,打造了一场经典级的演说。
  另一位让人印象深刻的演讲者,就是美国的黑人领袖马丁·路·德·金,1963年8月28日,他在华盛顿 市的林肯纪念堂演讲“我有一个梦”,精彩的讲词,配合他抑扬顿挫的演说风格,有人就称赞他的演说是 “充满林肯和甘地精神的象征和圣经的韵律”,他这场演说甚至改写了黑人的历史。
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