如何吸引投资人的目光，让他给我的计划投钱？
人人总裁郑世维答：我还是从我的经历谈起吧。
在创业之前，我和我的伙伴已经在麦肯锡工作了，有了一定的商业背景，又有一定的经验，剩下的就是如何写商业计划了。
我们花了两个月的时间来写计划，因为1998年时，还没有多少中文网站，所以我们就想到要做一个社区网站，其间做了很多的市场分析，分析这个市场会不会有吸引力，最后我们写成了一个70多页的计划，把所要可能遇到的问题都想了一遍。写计划的时候，我和我的搭档根据各自的长项分工合作，每部分写完后互相交换，看看对方写得怎么样，是不是还不够完善，然后再进行讨论。所以当我们面临投资者的一大堆问题的时候，都已经胸有成竹，备好解决方案，从而使投资者能在很短的时间内就明白我们想要做什么。
由于我们完善的商业计划，加上1998年的好时机，再加上有麦肯锡的顾问背景，工作时认识了很多的私人投资者，他们又介绍了很多的朋友给我们，所以人人只用了两个星期就找到钱了。
我个人认为吸引投资人的目光，首先要做好以下的准备：
1．要花足够多的时间写出一个非常好的详细的商业计划，也不用70页那么多，最好是20-30页。
2．在商业计划的基础上，写出一个2-3页的框架概要式的东西，列出计划中最核心的内容。因为投资者都非常忙，他们只会花几分钟的时间来看你的东西，如果对此感兴趣，才会认真地细读下去。
3．无论是做网站还是做产品，在计划中最好都能做出一个较为感性的模型或样图。投资者在计划中感受到的只有概念，如果能有样图或模opcration比较得心应手，这样就很容易把事情分开来合作。
4．要保持每一个创业伙伴有不同的特点。现在有一些公司是几个在大学做同学时的伙伴创建起来的，他们具有相同的学生生活和专业背景，很多想法都走同样的路子，很不利于公司的战略发展。所以在想创业找合作伙伴时，最好找具备不同背景，有不同想不垢。比如我和我的搭档，他比较善于做市场销售和推广方面的工作，而我做operation比较得心应用，这样就很容易把事情分开来合作。
5．最后在面对投资人时，要保证每个创业伙伴的故事是同样的故事。如果问答不同的话，可能会使投资者认为连创业人都不了解自己的公司，都不知道自己的公司统一的创业思路，都没有对将要做的事达成共识，这样的话机会就不大了。
所以在找投资人之前，要花时间来讨论投资人将会提出的问题，以便大家保持话调一致。 在向投资者系统地解释你的商业计划的时候，很可能他们会让你用一句话来概括你的公司。因为投资者每天都会看到许多不同的计划，如果你能用一句非常精辟的话来阐述的话，就比较容易被投资者记住这沧海中的一粟。由于现在网站云集，想找到钱并不是很容易，所以在做好以上准备的时候，我觉得还要时刻考虑为自己所要运做的公司了找比较好的商业模式，是做社区网站，做频道性的网站，还是做服务性的网站。我个人认为目前做服务其他的网站是最好的。 |
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